Desenmascarando mitos sobre liderazgo.

Estoy  estos días con dos libros en la maleta y según el ánimo tiro de uno o del otro.
«Pensar como Einstein» de Scott Thorpe con sus claves para ser más creativo y eficaz me esta costando un poquito más y el que llevo más avanzado es el de Pablo Maella titulado «Gestionar con sencillez».

Este último, es el que me ha llevado a escribir el post o por lo menos, a dejar constancia de algunos pensamientos de Pablo Maella sobre la que os pido vuestra opinión y el grado de acuerdo que teneis con alguna de las siguientes sentencias:

SOBRE LIDERAZGO:

• «La industria del Liderazgo apuesta por el liderazgo carismático, porque si lo que el directivo tuviese que alcanzar fuese sencillo y accesible, entonces su negocio tendría un menor desarrollo»
• «Las competencias exigidas al líder alejan al directivo de la realidad humana para ponerlo en un plano irreal e inalcanzable»
• «Si se mima a las personas, no se las está tratando como adultos sino como niños»

SOBRE MOTIVACIÓN:

• «Estar motivado es esforzarse por conseguir los objetivos y no ser un entusiasta entregado al proyecto de empresa»
• «Las circunstancias externas sí pueden causar la desmotivación»
• «Si alguien está acostumbrado a que lo motiven para que se esfuerce, cuando no lo hagan, no pondrá lo mejor de sí»

SOBRE LA SATISFACCIÓN:

• «Que una persona esté más o menos satisfecha con su trabajo no depende de un tercero, sino que depende básicamente de ella misma».
• «Las personas satisfechas con su trabajo no rinden más que las que no lo están».
• «El directivo, más que en la satisfacción, ha de centrarse en que su equipo consiga los objetivos de negocio».

SOBRE EL COMPROMISO:

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¿Qué debo de hacer para dirigir mi equipo de ventas?

En «Liderazgo y gestión de equipos» he comentado como entiendo que debe de ser la función de un buen vendedor para conseguir objetivos de rentabilidad en el medio/largo plazo y olvidar el cortoplacismo. Centrarse  en tener un conocimiento constante y profundo de las caracteristicas de nuestros clientes y de sus necesidades para poder satisfacerlos y posteriormente fidelizarlos.

Sólo con buenos vendedores, profesionales, motivados, implicados y con un correcto desarrollo de sus funciones podemos avanzar hacia el objetivo de no sólo captar sino de retener a nuestros clientes. Pero en esto juega un papel muy importante el responsable del equipo comercial que no sólo le vale dirigir con habilidad a su equipo sino que debe de preocuparse también por:

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Hoy vamos de cuentistas(3): ¿Es cuestión de actitud?

Esto Esto es como aquel anuncio que decia: «Granito a granito…» y es que desde que me propuese pegar un cuento una vez al mes en el blog ya he acumulado una larga lista queriendo como la primera selección que hicimos, el cuento del caballo y el cerdo, o el mas reciente del del cachorro perdido en la selva y a los que tenemos que sumar aquellos que han ido apareciendo en el blog sin querer como cuando tiramos de Rousseau para hablar del autoengaño,  contamos el cuento de las piedras para ejemplarizar sobre la importancia de priorizar, para el trabajo en equipo utilizamos el cuento de las herramientas y uno que me encanta sobre una vieja máquina de escribir, el maestro sufí lo utilizamos como coach y el estupendo y famoso cuento del elefante encadenado para acercarnos a lo que nos motiva y como la costumbre nos puede vencer.

Alguno más se nos queda perdido pero estoy seguro que tu ya lo sabras encontrar, en cualquier caso, esta introducción viene a cuento (nunca mejor dicho) por que vamos a seguir con la norma no escrita de una historia al mes y hoy no se si hablamos de como debemos afrontar la vida, nuestro trabajo, nuestros problemas, nuestras insatisfacciones y si todo es una cuestión de actitud como pregonamos en este otro post con canción de Fito Paez  incluida,  ¿tú qué opinas? de este cuento…

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