Habilidades Directivas para Dirección de Equipos

Un equipo en formación contínua…

Hoy vamos de cuentistas (2): Para negociar, ante todo mucha calma.

Cuando vemos o leemos como se  defienden los grandes negociadores, siempre tan seguros de si mismos, demostrando sus habilidades de comunicación, creatividad, persuasión y credibilidad no sabemos bien si hay que nacer con ellas o por el contrario se pueden aprender y desarrollar para que, en situaciones de conflicto, podamos llegar a comportarnos con suficiente racionalidad para valorar que necesitamos y que nos interesa en cada momento.

Un cachorro, perdido en la selva, vió un tigre corriendo en su dirección. Comenzó entonces a pensar rápido, para ver si se le ocurría alguna idea que le salvase del tigre. Entonces vió unos huesos en el suelo y comenzó a morderlos.
Cuando el tigre estaba casi para atacarle, el cachorro dijo en alto:
– ¡Ah, este tigre que acabo de comer estaba delicioso!
El tigre, entonces, paró bruscamente y, muerto de miedo, dió media vuelta y huyó despavorido mientras pensaba para sí:
– ¡Menudo cachorro feroz! ¡Por poco me come a mi también!
Un mono que había visto todo, fue detrás del tigre y le contó cómo había sido engañado por el cachorro. El tigre se puso furioso y dijo:
– ¡Maldito cachorro! ¡Ahora me la vas a pagar!
El cachorro, entonces, vió que el tigre se aproximaba rápidamente a por él, con el mono sentado encima, y pensó:
– ¡Ah, mono traidor! ¿Y qué hago ahora?
Comenzó a pensar y de repente se le ocurrió una idea: se puso de espaldas al tigre y cuando éste llegó y estaba preparado para darle el primer zarpazo, el cachorro dijo en voz alta:
– ¡Será perezoso el mono! ¡Hace una hora que le mandé para que me trajese otro tigre y todavía no ha vuelto!.

 Henry Ford decia:  “Siempre tienes razón: Si crees que puedes, puedes y si crees que no puedes, no puedes”,  quizá es lo que le pasa a nuestros dos protagonistas y ojito que el cachorro sigue desarrollando sus habilidades para abordar conflictos.

Parece como si nuestros  miedos algunas veces  nos hacieran perder la autoestima y nos bloquearan como le pasa al tigre, con lo cual afrontar el conflicto y su negociación desde la calma y la templanza nos dará mejores resultados  para transformar esos miedos en la gasolina que nos ponga en funcionamiento .

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Archivado en: Comunicación, Inteligencia emocional, Motivación

2 Responses

  1. Es evidente que la astucia es un componente muy válido frente a la adversidad, pero requiere control y calma en situaciones difíciles, lo malo es que no todas las personas posee estas dos cualidades y es por eso que tenemos una diferencia y una ventaja de los que han aprendido a pensar en tiempos de crisis…
    SM

  2. alfredus dice:

    Senior,
    entiendo que la calma y el control es lo que nos da oportunidad de tener perpectiva del problema y tomar las decisiones más creativas y con más posibilidades de éxito.
    Un saludo.

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